中国IT企业纷纷出击世博营销

2015-05-29

  在时间如此之长、规模如此之大的世博营销战中,中国IT企业怎样让营销变得创意十足,离不开缜密的市场调研和规划,否则,将有可能事倍功半,甚至在跨国公司大手笔营销下,被淹没殆尽。而目前,众多中国企业已经摩拳擦掌,纷纷布局,意欲抢占世博营销的高位线。

  本刊记者 童妮燕

  世博会一直为被称为“经济奥运会”。

  和奥运会一样,对于世博会的举办城市,那时的上海将成为全球瞩目的焦点,世博会巨大的影响力、强大的赞助商权益,也成为各商家企业硝烟滚滚的营销战场。

  甚至可以说,对于各家厂商,上海世博会是一个靠中国级成本掘动世界级机会的巨大平台。因为,对于中国企业来说,这届世博会意味着企业不必远赴重洋,只需付出中国级成本,便可赢得世界级机会的绝好平台。而对于那些深懂大事件营销价值的企业决策者而言,这届世博会的社会影响力、媒体关注度以及观众聚集效应,无疑将促使品牌传播效果呈几何倍增。

  2008年北京奥运会商机价值3万亿,对于即将召开的上海世博会,价值又是多少?

  中电信:世博“誓师”

  2010年3月31日,中国电信集团公司在上海举行保障世博会誓师大会。作为上海世博会的全球合作伙伴,中国电信向上海和全国的67万员工发起世博动员令,将举中国电信全集团之力,为世博提供坚强的通信服务保障,并实现“信息技术让城市生活更美好”的愿望。

  据悉,截至目前,中国电信直接用于5.28平方公里世博园区的投资为4.88亿元,建设信息通信项目94个;用于覆盖整个上海市6300平方公里的世博配套网络建设投资已经超过33亿元。中国电信仅在世博园区就建设了90个世博信息综合接入机房和300余个小机房,新建用户主干光缆8915芯公里,世博业务专网配套光缆达7165.2芯公里,世博视频专网配套光缆达6370.4芯公里。

  目前在世博园区,全球眼已安装了近300只,展览期间预计超过1000只。通过电信“全球眼”,世博园区的建设工地一览无余,为及时掌握建设的动态并提供施工安全的保障;在正式会展期,通过“全球眼”将监控整个世博园区的运营情况,甚至可以为未到场的游客提供网上浏览世博会的渠道。

  而为了在世博前将上海建设成无线城市,中国电信将在2009-2010年间专项投资40亿元,加快推进上海3G网络建设和应用,及WiFi热点建设,建成一个覆盖全市的无线高速宽带网络。为了能赶上进度,中国电信采用了世界上先进的EVDO技术在一年里新增500个3G基站、2000个室内覆盖基站,实现EVDO全市覆盖,为用户提供高速无线数据业务体验。2009年完成重点WiFi热点布局,到2010年拓宽WiFi布局范围,建成无线城市,全市WiFi热点场所达到6000个,支撑固移融合信息化应用的开展。

  “信息世博,触手可及”,是中国电信诠释“城市,让生活更美好”世博主题的生动体现。除了对于基础通信设施的建设外,不久前,中国电信定制的三款“世博手机”正式发布,这三款世博手机均内置了“世博云”软件,可以随时收取免费的世博资讯,而且可以作“钱包”使用,届时消费者可以拿着一部手机就能畅游世博会。

  中移动:打通“最后一公里”

  2010年1月6日,中国移动发布公告称,上海世博会TD-LTE数据卡终端联合研发项目入围选择工作完成,上海贝尔、摩托罗拉以及创毅视讯三家企业入围。而此次TD-LTE数据卡联合研发招标,也是中国移动为上海世博会进行LTE试商用准备的重要步骤之一。

  作为上海世博的全球合作伙伴,中规移动对世博的参与和支持可谓“不遗余力”。其推出的世博手机票、“低碳游世博”、手机支付、掌上世博等首创而别出心裁的方式,将中国移动的服务渗入世博的方方面面。

  世博会期间,通过世博手机票、世博展务通等产品的应用,中国移动上海公司将在世博园区大力推动“无纸化”游世博观展。中国移动与上海世博局共同推出的世博手机门票,通过RFID等技术的应用,将使游客挥手之间即可进入世博园区,大大提高世博会门票的便捷性,运用最前沿的技术手段为世博会门票带来创新性的突破,打造上海世博会科技办博的亮点。每位游客不仅可享受信息化服务带来的便捷,更可作为“低碳游世博”的参与者和见证者,成为世博会上推动绿色环保理念的一员。

  手机支付是打通畅游世博“最后一公里”的有力工具。本届世博会上,用户无需更换手机,只需使用具有非接功能的SIM卡就可在世博园区内的餐饮、便利店、快餐、停车场等进行消费,这是一种全新的、快捷的、时尚的支付体验。作为上海世博会的全球合作伙伴,中国移动上海公司针对游客的忧虑,精心打造了手机支付这个平台,汇集世博门票、手机钱包乘坐地铁等功能于一身,将为游客带来方便、快捷、安全、环保的观展新体验,打通畅游世博的“最后一公里”。

  “掌上世博”作为中国移动上海公司的一个首创,将“全景式”的世博会搬到了手机上,借助手机向人们还原展现一个丰富、逼真的世博会。“掌上世博”服务是以全景展示为核心,集手机视频、手机游戏为一体的手机展示及多媒体信息服务平台,使用专用相机拍摄上海世博会园区场馆的实际场景,通过无缝处理技术将多幅照片拼接成360°视角的连续图像,并借助TD网络的高带宽数据传输能力,将网上世博会的展示创新延续到移动终端。

  除此之外,世博无线官方网站是世博历史上第一个运用无线通信技术开设的官方网站,也是中国移动零故障率成功承建和运营了2008年奥运官方网站手机版之后,又一次出击。世博无线官方网站作为世博会面向广大手机用户的宣传窗口,为公众和世博会组织者等提供了方便、稳定的综合信息平台,吸引更多的用户了解世博、参与世博,对大力宣传推广世博文化起到积极的促进作用。

  各种手段出击下,中国移动将自己的品牌形象与世博生活对接得严丝合缝。

  联想品牌“捆绑”世博

  将品牌捆绑到全球大事件,是联想从2004年成为奥运TOP赞助商之后,一直乐于尝试的营销方式。

  奥运会之后,联想赞助世博会,再一次牵手全球化大事件。世博会不同于奥运会,世博会是一个展示未来的科技盛会,是经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会。每届世博会无一例外的体现了当下最先进的科技和未来技术的展望,这与联想的科技形象紧密契合,对于联想而言,是一个更加重要的机会。

  2009年7月3日,联想在上海正式与世博局签约,成为2010年上海世博会计算机设备及系统运营服务高级赞助商,将为本届世博会提供整体计算机系统总运营和技术支持、电脑设备硬件和运营服务。联想也正式宣布启动“联想数字世博计划”。具体内容包括:为世博会运营高效率、易管理、高安全、低成本的计算机系统平台。以技术产品和精英团队,保障世博会信息平台万无一失。而传承世博会经验,让联想的世博会科技化成果惠及大众。

  据统计,世博会在筹备期间对上海GDP的拉动是每年2%,而正处于扭亏努力中的联想集团对世博寄予很高的期望。“我们并不看重直接的、精准的短期回报,”联想CEO杨元庆称,参与世博会的主要目标在于品牌推广,“选择品牌推广项目的关键是看潜在客户群的关注度如何,我们相信今后一两年,世博会将是中国老百姓乃至世界人民关注最多的一个盛会,不仅能保持联想品牌在中国市场的美誉度,也提供了全球关注联想的重要舞台。”

  对于联想而言,世博会是继奥运会之后中国的又一大盛事,不仅中国人关注,全世界人民都在关注着,这无疑是宣传品牌和推广品牌的绝好阵地和舞台。“这次世博会是千万数量级,对品牌推广来说这是一个很好的阵地。”同时,杨元庆表示,联想赞助世博会不只是给钱的赞助商,而主要是提供设备、提供信息化保障,这可以很好地展示联想产品的先进性、可靠性,展示其服务能力和在信息化建设方面的前瞻性,对于提高联想品牌的知名度、美誉度、在IT领域里面的成就,都成效卓著。

  “它也能配合联想国际化的步伐,这是一个国际化的盛事,有那么多海外观众关注,对联想在全球其他地方提升品牌,提升知名度,提升影响力都是很好的事情。”杨元庆表示。

  互联网的世博“狂欢”

  除了传统的营销形式,在本届上海世博会上,最值得广告主注意的就是对互联网的重视。据悉,上海世博会推出了“网上中国 2010年上海世博会”,将通过网上世博会向人们详细解析互联网如何利用3D技术、视频点播、虚拟社区等先进技术和传播手段,打破时空界限,在更大范围内展示世博内容,造就“永不落幕的世博会”。

  据统计,上海世博会将迎来7000万人次的游客,而网上世博会将把那些受出游消费能力不足、时间冲突等客观因素制约的游客,重新吸纳进来。中国的网民数量已经达到了3.38亿,他们都将是网上世博会的目标用户。此外,网络还是一个可持续经营的平台,可发挥后世博效应。

  不仅如此,世博会也聚集了大批中国互联网站,如腾讯、阿里巴巴、中国制造网等业界佼佼者。作为中国新经济的代表企业,他们亮相世博会,既是借势,也为加快海外市场拓展步伐。

  作为上海世博会互联网高级赞助商,腾讯为 2010年上海世博会提供平台、运营以及推广等全面的互联网服务。2009年5月,腾讯网推出世博频道,将丰富的世博资讯内容第一时间内推送到网民面前;同时,还为世博量身打造了大型网络互动社区“ i城市 i世博”,网友可切身参与、交流世博见闻体验,并享有资讯优先权。“广告收入会得到提升,但这并不是最终目的。腾讯更多关注的是用户体验,只要把用户体验做好,其他的事情会水到渠成。”腾讯网相关人员强调。

  代表中国新经济力量的网商群体的身影将出现在2010年上海世博会上,向世界展现中国电子商务十年成就。作为2010年上海世博会中国民营企业联合馆唯一入驻的IT企业,阿里巴巴将可能因其“中小企业电子商务”业务的特殊性,而放大该“民营馆”对中国民营资本的辐射效应和渗透力。目前,阿里巴巴B2B拥有近3200万国内中小企业注册客户,800万的国际中小企业注册用户;直接给世博会的民资馆带来了更广泛的“民资”代表性。“阿里巴巴不仅将展现中国的新经济力量——电子商务十年来的成就,其带领的网商群体的加入,更是把世博会的影响力最大限度辐射到中国4000多万的小企业,使得民营企业与网商的双重活力得以集中展现。”世博会中国民营企业联合馆馆长孙军认为。

  据了解,除阿里巴巴外,国内民资“第一梯队”中的复星集团、苏宁电器、红星美凯龙、华谊兄弟等也将入驻民企联合馆。民营经济观察者分析,进入世博会对中国的民营资本来说,是难得的展示契机。在经济危机之下,中国资本力量在全球贸易市场和资本舞台上的重要作用日益凸显。

  中国级成本,世界级机会。在上海世博会上,中国IT企业将通过参与世博,实现“掘金地球”。